Нет ничего сложного в том, чтобы найти клиентов на продукт с прямым спросом. Пользователи ежедневно вбивают в поисковую строку «доставка еды», «аренда авто», «стоматология» и другие запросы широкого потребления, но как найти аудиторию, которая исчисляется не сотнями тысяч, а не дотягивает даже до 3000 показов в месяц по самой прямой ключевой фразе.

В этом кейсе мы расскажем, как за 3 месяца сотрудничества привлекли для ERP системы «Компас» 182 заявок со средней стоимостью 1 600 рублей.

Привлечение целевых заявок с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ для ERP-системы «Компас»

Содержание:

1. Цели и задачи клиента

2. Решение

4. Заключение

1. Цели и задачи клиента

3. Итоги сотрудничества

2. Решение

4. Заключение

3. Итоги сотрудничества

Цели и задачи клиента

От генерального директора компании «Компас» нам поступил запрос:
— обновить сайт;
— сформировать маркетинговый оффер;
— найти потенциальных клиентов, заинтересованных в установке ERP системы на своем производстве.

❓ Что такое ERP (Enterprise Resource Planning) — это программное обеспечение для управления бизнес-процессами, которое объединяет финансы, цепочки поставок, торговлю, отчётность, производство, кадры и позволяет управлять ими. На русский язык понятие переводится как «Планирование ресурсов предприятия».

Важно отметить, что клиент поступил к нам в работу с нулевым входящим трафиком и получал лиды только через массовые обзвоны и рассылки.

Решение

Семантика

На стартовой консультации для решения поставленных задач главным маркетологом Profit Team были выбраны следующие инструменты:
— разработка корпоративного сайта на платформе Tilda;
— настройка рекламных кампаний Яндекс Директ.

❇️ Предпочтение Tild’е было отдано на основании того, что после изучения пользовательских визитов нам требовалось вносить изменения в посадочные страницы для увеличения конверсии. Конструктор позволяет нам решать такие задачи в считанные минуты.

Выбор на Яндекс Директ пал на основе портрета целевой аудитории. В отдел продаж должны были попадать заявки от технических директоров производств, для чего собирались базы предприятий, по которым и показывалась реклама.

итоги сотрудничества

Специалистами Profit Team была сформирована маркетинговая стратегия, в которой зафиксированы портрет целевой аудитории, способы выхода на неё, а также KPI по стоимости целевых заявок не выше 5000 рублей на этапе тестирования.

Разработан новый современный сайт, где каждая продуктовая страница оформлена в качестве отдельного лендинга, эффективного в качестве посадочной страницы для получения целевых заявок.🎯

После

До

Настроены рекламные кампании, в которых показы велись:

- по поисковым запросам;
- базам ранее обращавшихся к клиенту заказчиков;
- базам номеров телефонов;
- электронных адресов производственных предприятий.

🚀 После прохождения тестирования на 2-й месяц лучшие связки давали целевые заявки по 3 550 рублей, несмотря на стоимость одного клика в поисковой выдаче более 600 рублей.

Всего за 3 месяца нами было получено 182 обращений со средней стоимостью 1 600 рублей.